ミニマリスト節約術「セールストークテクニックを見破る方法15選」

シンプルライフ・ミニマリズムを実践するには、
不要なものを持たず、気に入ったものだけを身の回りに置く、
というのが一つのポイントですよね。

となるとやっぱり「無駄な買い物を減らす」。これが一番。
そうは言ってもこの消費大国日本に生きていたら、
あらゆる方向から「モノを買え！モノを買え！」と迫ってきますよね。

と言うわけで本日は、
広告・宣伝・営業マンが仕掛ける「セールトークステクニック」15個をご紹介。
テクニックに騙されずに、たのしく買い物をする方法を考えてみたいと思います。

1）第三者話法（ウィンザー効果）

「これはとってもいい商品ですよ！絶対の自信を持っておススメします！」
といくら言っても今はモノは売れないわけですよね。
当事者がいくら言っても響かないのに、
利害関係がなさそうな第三者が言ってる風にするとズバッと響いてしまいます。
「◎◎◎さんもおススメしているんですよ。」

要するに口コミ最強という話。要注意！

2）権威づけ効果

「有名人の◎◎◎さんも使ってます」「◎◎◎セレクション金賞受賞」
「大学教授の◎◎◎さんも推薦しています」「科学的に実証されています」などなど。
人は権威に弱い！

CMに有名人が出てくるのも、パッケージのなんとか金賞も全部このパターン。
たいがい商品の価値とは何の関係も無いですよね。
賞自体でっち上げでも人は信じてしまうのです。お〜怖い。

パッケージやパンフレットにやたら王冠マークが使われるのも同じ理由。
なんとなく賞を取った風に見えるから。ただそれだけ。要注意！

3）あっちもこっちも効果

「これテレビとか雑誌で見たこと無いですか？最近よく紹介されてますよ。」
「うーん、知らないなー。」
「あちこちで話題なんで、たぶん一度は見た事あると思うんですけどねー」
「もしかしてこないだ夕方のニュースでやってたやつかなぁ？見た事あるかも。」
「それです！見た事あるでしょ？昨日は新聞にも取り上げられてたんですよ。」
「へーじゃあ安心だ。」

あっちでもこっちでも紹介されてる・見た事がある（見た気がする）、
そんなのに人は安心します。
実際は見たこと無かったり、別のものと勘違いしてても、
「もしかして〜見たかも」が出たら最後。
勘違いもすり替えに利用されてしまうのです。

雑誌・新聞・テレビ・ネット・店頭・街頭・中吊りなどなど、
何かが新発売される時の広告ってあっちでもこっちでも見ますよね。
まさにこの効果を狙っているのです。要注意！

4）単純接触効果（ザイオンス効果）

上のと同じような事だけど、こっちは実際に接触する回数が増えれば増えるほど、
印象が良くなって好意を持ちやすいという心理効果。

「これ最近よく見るなー、なんか安心かも！」
「これ最近よく見るなー、なんか好きかも！」

そんなわけない！要注意！

5）みんなもう使ってますよ！作戦

「お隣さんもお向かいさんも、みんなもう使ってますよ。」
「じゃあ安心だ！」

そんなわけない！だって全員騙されてる可能性もありますよ。要注意！

6）みんなより損してますよ。まだ知らないんですか？作戦

人はお得になるよりも、他人より損をしたくない、と考える生き物です。
すでに自分より得をしてる人がたくさんいて、
自分だけが取り残されている（かもしれない）状況に我慢が出来なくなります。
その焦りを見抜かれると一気につけこまれてしまいます。要注意！

7）これ売れてます！効果

最強のコピーは「これ売れてます！」。

人は売れてるものが欲しい。売れてるものに安心する。
ヒットチャートに入ると、上から順番に売れる。
売れるから順位が上がる、そしてさらに売れ続ける。
モノが良いかどうかとは実際あんまり関係がないですよねー。

さらに突っ込むと、そのランキングって信憑性ありますか？
売りたい側のなんらかの思惑が入って操作されてる可能性はありませんか？
「売れてます！ポップ」が貼ってある商品ってほんとに売れてるんですかー？
利益率が高いもん順じゃなくてー？在庫調整のため＊＊＊＊＊＊

いやいや、これ以上書くとヤバいので、ご想像にお任せします。お〜怖い。
ランキング好きは要注意！

8）答えが自然とYESになる質問を連続でする作戦

人は「いいえ」よりも「はい」の方が答えやすいものです。
人はかたくなに断り続けることが出来ないから。やろうと思うとめちゃくちゃ大変。
（これは実際にお友達と実験してみると、想像以上に難しい事が分かりますよ）

なので、答えが自然に「はい」になる質問を繰り返されると、
とてもラクチンに受け答えが出来て気持ちよくなって、
その流れで最後まで「はい」になって、そのまま勢いで買ってしまうのです。

あれ？自分さっきから「はい」ばっかり言ってるなーと思ったら、要注意！

9）YES or NOから、YES or YESに話をすり替える作戦

「買いますか？」「買いませんか？」という話をしてるうちは、
常に50％の確率で「買わない」の選択が可能だけど、
「Aにしますか？」それとも「Bにしますか？」という話になると、
どちらを選んでも100%買うしか無いですよね。

あるラインを超えた途端、いつの間にか話がすり替わっていて、
なぜか買う前提で話が進んでいる！NOの選択肢が消えている！
こうなったらもう逃げ出すしか方法がありません。要注意！

10）資料は手渡さない、見せびらかすだけ作戦

人は資料を手渡すとそればかりに気を取られてほぼ話を聞かなくなります。
資料を見せびらかしながら、指差ししたりして話をすると説得力が増します。
営業マンがそんな感じで攻めてきたら、まずは資料をくれ！と言ってみます。
そこで手渡すのを拒んだらこれは怪しい！要注意！

でも逆にこれは社内プレゼンとかでも使える技。
資料はチラ見せだけの方が話に集中させることができて効果絶大。
詳細資料は事前には配らない！ってのがコツ。

11）今まで通りですよ、作戦

人は変化を嫌います。
多くの人にとって一番好きな言葉は「今まで通り」。それが一番安心だから。
新しい事にはチャレンジしたくないのです。めんどくさいから。失敗が怖いから。
なので、買わせたい側はそこを突いてきます。

「使い方は今まで通り（なのにさらに良くなった！）」
「セッティングは今まで通り（なのにさらに良くなった！）」
「これと一緒に使ってるあれもこれも今まで通り（なのにさらに良くなった！）」
「サイズは今まで通り（なのにさらに良くなった！）」
「支払い方法は今まで通り（なのにさらに良くなった！）」
「困った時のサポートも今まで通り（なのにさらに良くなった！）」

今まで通りのオンパレードには要注意！