インディペンデントに生きる人なら必修の「行動経済学」って何?が分かる7冊

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NHKのEテレでやってる「白熱教室」、
あれ結構面白くっていつも見ているんですが、
半年前くらいにやってたダン・アリエリー教授のやつが本になってたので買いました。
お金と感情と意思決定の白熱教室:楽しい行動経済学』。
ワタクシ大好きな行動経済学の話。

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行動経済学って?

行動経済学って何?という方に簡単に説明すると、心理学+経済学みたいなもん。
たとえば株を買おうと思った時に、経済学的に正しいやり方は「安く買って高く売る」。
これがまぎれもない正解ですよね。
でも人間がこれを正しくやれるかというと、ほぼやれないんです。
だいたい「高く買って安く売る」事になっちゃいます。
なぜかというと人間には感情があって、合理的な行動が出来ないから。

経済学というのは人間は論理的で合理的な行動をするはずという前提の学問なので、
「そりゃまあ理屈はそうだけどさー」っていう、
まあほとんど実生活には役に立たない話が多いわけですね。

理屈だけなら誰でも正解が分かるけど、
そこに感情が入った場合はさてどうなるでしょうか?というのが行動経済学。
より生活に結びついてる考え方です。

行動経済学には創作活動のヒントがいっぱい

面白いのは、経済学で考えると、つまり理屈で考えると正しいと思う答えが、
行動経済学的には実はまったく逆の答えになる事がしばしばあるわけです。
そしてそんなのが人間の心理を突きまくるわけで、
世の中を見回すといろんな仕掛けがたくさん見え隠れします。
自分で「選んでる」と思ってる事も、実は「選ばされてる」だけだったり。

そういうのを知ってると、実生活にはとても役に立つ事ばかり。

  • どうやったらダイエットが続くか?
  • どうやったら上司/部下と上手くやれるか?
  • どうやったら意見を聞いてもらえるか?YESと言ってもらえるか?
  • どうやったらモノが売れるか?
  • どうやったら損や危機から回避できるか?

そんなののヒントになる考え方が盛り沢山なのが行動経済学というやつですね。
なので、自分で何か創作活動してる人や、モノを販売している人なんかには、
いちいち活動のヒントに出来るという点で、行動経済学はオススメです。

ただまあ、その理屈やヒントを知ってても実行できるかと言うと、
結局のところそれがやれないのが人間ですよねぇ。
なので、実行するためにどういう動機付けをするのがいいか、
ということも行動経済学が解決してくれたりします。

あとは普通に消費者として、
何でもかんでも買わせようとする魔の手にいかに騙されないか、
という観点から読んでも面白いと思います。

というわけで、行動経済学が分かるオススメの本を何冊かご紹介。

行動経済学って何?が分かるオススメの本7冊

お金と感情と意思決定の白熱教室: 楽しい行動経済学
ダン・アリエリー
早川書房
売り上げランキング: 38,184

講義形式なのでとても読みやすいです。初級的内容。

経済は感情で動く―― はじめての行動経済学
マッテオ モッテルリーニ
紀伊國屋書店
売り上げランキング: 3,843
世界は感情で動く (行動経済学からみる脳のトラップ)
マッテオ・モッテルリーニ
紀伊國屋書店
売り上げランキング: 36,161

身近な例をたくさんあげててこの2冊も読みやすいです。

価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?
リー・コールドウェル
日本実業出版社
売り上げランキング: 8,109

価格戦略について分かりやすい話。自分で何か売ってる人にはヒントがいっぱい。

行動経済学 経済は「感情」で動いている (光文社新書)
友野 典男
光文社
売り上げランキング: 4,911

日本人が書いたやつ。入門書に最適。

最新 行動経済学入門 「心」で読み解く景気とビジネス (朝日新書)
真壁昭夫
朝日新聞出版
売り上げランキング: 227,869

日本人が書いたやつ。これも入門書に最適。

行動経済学入門
行動経済学入門
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多田 洋介
日本経済新聞社
売り上げランキング: 185,058

これも入門的なやつだけどちょいと難しい。大学の教科書みたいなやつ。

と言う感じで、日本人が書いたやつは真面目なやつ。
海外の人が書いたやつの方が読み物として面白く読めます。

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個人の時代が到来した21世紀に読みたい本2冊

2014-11-26 | Posted in Zine / 本
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